思维模式创新
—— 走中建文化下的市场开拓之路
本文的项目创新角度可能有别于常规的想法，不是新工艺 、
新技术 、 新材料的如何应用 ， 不是发明创造新东西 ， 而是强调人
的思维与想法如何改变的问题 ， 改变的是如何在已有环境 、 文化
状态下让项目核心管理团队把以往认知的知识理论转化为实践
能力并发挥效果，创新、改变、完善的是人的因素。
一 、 在传统房建市场竞争日益激烈的今天 ， 真的无法指望能
通过采用一两项新技术新工艺的 “ 一招鲜 ” 方式来赢得市场了 ，
所以在全员经营理念中 ， 如何改变大家在原有固定岗位 、 以往惯
性思维的思考方式 ， 是我们项目团队带头人需着重考虑的 。 山西
地区以晋商文化为荣，并带有比较浓重的乡土气息 ，“ 诚信 ” 是
晋商的核心理念 ，“ 以义制利 ” 是晋商经营的哲学基础，恰恰与
我们企业的 “ 笃诚守信 ”、“ 清正豁达 ” 理念高度一致 ， 我常常跟
大家讲在山西我们团队只有真诚的与我们相关方 （ 业主领导 、 行
政管理单位 、 政府领导等 ） 交朋友 ， 并真正成为交心的朋友 ， 我
们的工作才好做 ， 当走进他们的世界并真正的了解当地的人文环
境及民俗 ， 达到彼此了解 、 信任的状态 ， 我们才能赢得一方市场 。
所以我要求至少项目班子以上的人必须践行真诚 ， 守信用 、 简单
大气地去做事 ， 以 “ 山西人 ” 的思维去思考问题并处理问题 。“ 入
乡随俗 ” 更为重要 ， 比如多半山西人不喜欢吹牛 、 讲大话 、 天南
海北 ， 多半领导干部厚重 、 内敛 、 处事谨慎细腻 ！ 如果我们行事
风格大相径庭 ， 那是很难进入人心的 。 山西领导对待陌生人多半
是不热情 、 不主动 、 不轻易答应别人请求的 ， 而是经过深思熟虑
之后 ， 默默的去帮助你 ， 如果你放弃了交往的信心与决心那就错
了 ， 所以不要以我们的性格 、 成长环境和行为去考虑陌生市场的
人和事。同时跟市场营销相交往的领导干部都是处级以上的人 ，
往往都是方方面面的高手 ， 如果你还自认聪明 ， 那就大错特错了 ，
我告诉他们 （ 我的团队 ） 的是最初接触懂得示弱是奇招 ， 期间智
慧做事是妙招 ， 事后的做人朴实厚道才是致胜的绝招 ！ 经过时间
的验证 ，“ 耍小聪明、八面玲珑 ”，至少在山西是站不住脚跟的 ，
我们要真诚率直 、 厚道做人 ， 踏实做事会积蓄市场 。 我们举一反
三，变的只是不同的地区和环境，不变的是入乡随俗的道理。
无论是项目管理还是市场经营工作 ， 有效的沟通是最重要的。
就我自身而言 ： 熟悉的环境 ， 没问题有优势 ， 外部经营接触陌生
环境和人，属于性格短板，但外部市场经营工作不得不去接触 ，
领导办公室的门不好意思敲 ， 领导的电话拿起来不好意思打 ， 更
别说有效沟通了 ， 那怎么办？企业任务交给我了 ， 依着自己的性
子去做事，我这山西 200 多号兄弟姐妹怎么办？我要突破自己 、
改变自己 ， 带着我的管理团队去努力改变 ， 现在礼仪适合的情况
下，没有不敢进的办公室，没有不敢聊天的领导！
以项目为平台经营一方市场 ， 大家往往更重视上端资源 ， 而
忽视下端资源 ， 我倡导大家诚信如一 ， 而且企业中极为重要的一
条是 “ 相关方满意 ”，当然这也包含我们的合作伙伴们。他们有
力的支持我们完美履约 ， 在商务条件不好的情况 ， 他们也会默默
支持你 ， 这就是共赢 ， 当他们需要我们 “ 雪中送炭 ” 的时候 ， 我
们也要在不违反企业制度利益的前提下，真诚给予帮助。
在经营区域市场的广度和深度方面 ， 真真正正做到 ： 丰富的
资源 ， 友好的合作伙伴 ， 优质的人脉 ， 从而达到工程局领导要求
的深耕市场。说着简单，但改变思维还是要由心的。
以上讲的核心想法就是以人为本、如何改变人的思维
项目管理文集-思维模式创新.pdf
