商品住宅 EPC项目基于合作双赢理念的 商务创效策划
作者：于艺林 刘可军 周江河 王延钊 周敏
中建市政工程有限公司
【摘要】通过EPC项目特点分析， 结合我国 EPC项目创效的现状和本工程具体的商务创效策
划，提出了一些商品住宅类项目商务创效的思路， 在建设过程中兼顾业主与自身利益，实现
总承包商与业主的“双赢”，并 为相关工程项目人员提供一些参考。
关键词：EPC项目创效现状； EPC商务创效策略；创效前置；合作双赢
1 引言
相比传统承包模式， EPC总承包模式承包商在项目初期设计阶段就会考 虑采
购和施工的影响，避免设计和采购、施工的矛盾，减少由于设计错误、疏忽引起
的变更，充分发挥设计和施工的综合优势。
我国现在 大部分EPC项目并不是实际意义上的 EPC项目，项目投标时业主已
指定设计院，总承包方对设计院不能掌控，设计单位和施工单位多以联合体形式
出现，组合形式先天缺乏 EPC的管理经验，加上临时拼凑，多以各自的利益为先。
且一般是固定总价模式或固定平米单价模式，业主直接将建安成本锁定，结算时
不得突破，项目的创效策略主要为做减法以减少施工成本，做减法一般以牺牲小
区品质为前提，施工单位提出的创效思路容易遭到 业主否定。
所以施工单位的各项决策非常重要，自身利润和业主利润都需兼顾，全方位
的技术经济分析和方案的整体优化对比都需提前考量，在保证自身合理利润的情
况下，为业主带来更大的效益，实现施工单位与业主的合作双赢。文章以衡阳高
新国际城（一期）项目为例，着重讲述 EPC总承包商与业主的“合作双赢”理念。
2 项目概况
本项目位于衡阳市高新区， 用地面积 126955.28㎡（折合 190.43亩），总
建筑面积约为 579238.84平方米，东临蒸潭路，西临杨柳路，南临曙光路，交通
便利，生活便捷，区位优势明显。
项目以高层住宅为 主导，辅以必要的商业配套，业主为政府下面的投资公司，
力求打造衡阳市环境优雅、轻松惬意的中高档社区。
本项目以联合体形式中标，合同总价以业主招标控制价为基准结合投标下浮
率1.05%确认，结算方式为控制总价，清单计价，按实结算，根据项目总投资 18313
亿元、建筑面积 58万平方测算可知每平米建安费约 3100元左右，经考察了解，
项目周边衡阳本地建安费用在 2500元左右，有一定的创效空间。
3 项目创效策略
3.1策划前置
项目的创效策划一定要前置。因为 EPC总承包模式的特点，总承包方将承担
设计变更的风险，施工过程中非业 主批准外一般不能变更，所
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