项目管理文集-转型发展正当时.pdf

的 40 多个项目起到了标杆带头作用 。（王彦武） 转型发展正当时 随着海南国际旅游岛开发建设的不断深入 ， 华南公司这家中 建六局历史最为悠久的区域公司 审时度势 ， 毅然将企业发展的重 心从扬子江畔转移至南海之滨 ， 进而吹响了公司转型发展 、 打造 中建施工 “ 海军 ” 的号角。 一、转型发展成果斐然 基础设施项目总体规模和占比大幅提升 。 数字最为枯燥 ， 却 又最能反映成果。从华南公司今年前 11 个月中标情况分析，公 司基础设施项目合同额 51.93 亿元，占比 68.2% ，而去年公司全 年的基础设施项目合同额才 18.55 亿元，占比仅为 44% 。从营业 收入来看 ，去年公司全年基础设施项目营收 才 5亿元 ，占比 仅 25% ， 今年前 11 个月 ， 公司基础设施项目的营业收入近 10 亿元 ， 占比 提升到 37% ； 承接基础设施项目的领域越来越广 ， 改变了以往以路桥项目 为主的现状 。 2016 年 ， 公司在市政道路 、 水厂 、 海绵城市 、 港口 与航道等基础设施各领域全面开花 ， 特别是承接了三亚新机场临 空旅游商贸区填海工程三标段 ， 开创了全局承接填海工程历史先 河 ， 这些项目的承接无疑将对公司在专业人才培养 、 工程业绩积 累等方面起到积极的作用，从而更有效来支撑企业的转型。 承接项目的方式呈现多样化 。 目前 ， 华南公司承接的项目涉 及施工总承包 、 EPC 、 PPP 等多种模式 。 项目承接模式的多元化提 升了公司的投标能力和施工组织组织能力 ， 使营销和项目管理两 个层次的职工得到了锻炼。今年，在公司 前 11 个月中标的项目 中，采取 PPP 模式中标的项目占比为 30% ，一举实现了投资项目 在核心和重点市场的落地 。 即便在传统的施工总承包模式中 ， 也 既有投标模式中标的项目，又有议标模式中标的项目。 客户类型逐渐多元化 ， 政府类项目占比大大提升 。 众所周知 ， 政府项目市场影响力大 ， 具有较强的资金保障能力 ， 风险相对较 小 。 从华南公司今年新承接项目的客户类型来看 ， 客户为政府的 项目 4 个，客户为事业单位的项目 2 个，客户为地产商的项目 4 个 。 按百分比分析 ， 来自政府及政府下属企事业单位的项目个数 占比达到了 60% ，客户类型明显优化。 二、追根溯源要点有三 一是企业转型要紧盯国家政策导向和市场变化 。 建筑业是个 完全竞争化的行业 。 华南公司转型发展能够取得今天的成绩 ， 一 个重要原因就是 ： 主动面向市场 、 了解市场 、 适应市场 ， 坚决贯 彻中建总公司 、 工程局的有关转型发展的各项要求 。 市场就是这 样 ， 你不适应它 ， 你就会被它淘汰 。 你转的慢 ， 你就会错过机遇 。 党的十八大以后，中央提出来经济 “ 新常态 ”。新常态有三个主 要特点 ： 一是经济从高速增长转为中高速增长 ； 二是经济结构不 断优化升级 ， 第三产业消费需求逐步成为主体 ； 三是经济发展从 要素驱动、投资驱动转向创新驱动。 对于这些特点、这些变化 ， 我们建筑企业要去研究它、分析它，进而 调整我们的经营策略 ， 做到顺势而为。近两年，中央陆续推出了 “ 一带一路 ”、长江经 济带 、 海绵城市等多项稳增长策略 。 总公司明确提出基础设施是 中建 “ 十三五 ” 期间最为优先的发展方向 ， 没有之一 ， 要 全力打 造最具国际竞争力的投资建设集团 。 工程局提出要打造中建 基础 设施旗舰工程局 。 作为系统内的三级公司 ， 华南公司努力做到吃 透吃准上级政策的内涵 。 上级倡导什么 ， 公司就落实什么 。 意识 决定行动 。 近两年 ， 华南公司从领导班子带头 ， 先后陆续学习了 “ 一带一路 ”、长江经济带等多项国家战略，对市场、政策的集 体学习已常态化 ，近两年光针 对 PP P 的大规模培训就开展 了 3 次 ， 目的就