项目管理文集-增容旗舰新引擎 打造市场新格局.pdf

新月异的建筑市场和水涨船高的服务需求 ， 才能为企业健康持续 发展奠定坚实基础 。 从团泊萨马兰奇纪念馆工程到整个天津市场 、 从最初的的履约 ， 到如今的高品质服务 、 高附加值服务 ， 城建公 司一直本着干一个工程树一座丰碑拓一片市场的理念 ， 外抓市场、 内 强现场，精现场、赢市场。 总结 目前城建公司在天津市场已中标高校项目金额 达 35. 8 亿元 ， 在跟踪的学校、医院等公建项目金额总计 40 余亿元。未来城建 公司将会把投标作为履约的延伸 ， 在投标过程中不仅考虑如何中 标 ， 更考虑中标后如何优质履约 ， 让中标后承担工程履约的项目 班子参与到投标全过程 ， 全面了解项目的情况 、 业主的需求 、 履 约的风险 ， 早深入 、 早了解 、 早策划 ， 制定详尽措施 ， 促进各项 工程的完美履约。 增容旗舰新引擎 打造市场新格局 —— 以华南公司与大业主海航深度合作为例 种下一颗种子 。 2009 年 ， 也就是国务院宣布打造海南国际旅 游岛前夕 ， 华南公司在海口参与备受瞩目的海南国际会展中心项 目竞标。 该项目是海南省 2009 年的重点项目，毗邻海口市政府，总 建筑面积 11.9 万平方米 ,总投资 57 亿元，外形似一只展翅的大 鹏 ， 属于总公司提出的 “ 高 、 大 、 特 、 新 ” 项目 ， 具有海口地标 意义 ， 社会影响力极大 。 最初业主有意愿将此项工程交由我公司 施工 ， 遗憾的是 ， 最终竞标我们没有拿到这个项目 。 但在和业主 多次对接的过程中 ， 大业主的战略远见对我们触动很大 ， 我们切 实感受到只有跟大业主做大项目才会有出路 ， 我们渴望找到这样 的大业主合作 。 就在当年 ， 我们得知海控国际广场项目对外招标 ， 项目建成后将成为海南第一高楼 。 这时我们认为机会来了 ， 经多 方面了解海航集团是海南省的龙头企业 ， 海航在快速发展中 ， 也 需要多个战略合作伙伴共同发展 。 从那时起我们就种下了一颗要 和海航合作的种子 ， 而且立志 要成 为海航合作伙伴中的第一 ， 成 为海航最值得信赖的朋友。 在风口起飞 。 在华南公司发展的过程中 ， 我们也迷茫过 ， 但 正是国家的政策导向 、 总公司及工程局的定位使我们找到了发展 方向 、 看到了未来 。 2013 年 ， 华南公司在工程局主动提出了 “ 在 房建公司中率先向基础设施转型 ” 的发展定位 。 可以说 ， 华南公 司近年来的发展正是以政策为导向 ， 站上巨人的肩膀 ， 走到了顺 应行业发展的风口位置 ， 迎风一跃 ， 走上了转型的快车道 ， 跑出 了发展的加速度。 步步为营：先定一个小目标 致力于房建业务的品质履约 。 先定一个小目标 ， 干好一个大 项目是我们走好发展之路的第一步 。 2010 年 ， 我们承接了海控国 际广场项目 ， 该项目是海南省第一高楼 （ 249.7 米 ）， 同时也是海 航的 1 号工程 。 海航对项目定位非常高端 ， 目标是打造海口市地 标级城市综合体 。 这正是我们所渴望的大项目 ， 为确保干好这个 项目 ， 我们提出 “ 举全公司之力干好海控项目 ” 的口号 ， 从各个 方面给予倾斜 ， 要人给人 、 要钱给钱 ， 目的只有一个 ： 项目只许 成功 、 不能失败 ！ 我在公司领导班子会议时表明了干这个项目的 态度：如果干不好这个项目，我将辞去公司总经理职务。 海航集团在项目建设上特别重视工期和履约 ， 他们对进度和 效率有着极高的要求 。 因此 ， 我们在这个阶段将按合同履约和确 保工期作为我们的首要追求 。 我们不但满足了业主工期要求 ， 而 且也保证了工程质量 ， 海控项目获得了中国钢结构金奖 ， 目前正 在积极申报鲁班奖。 当然 ， 项目的施工过程也不是一帆风顺的 。 在施工期间项目 遭遇了 40 年一遇的特大暴雨，当时正处于地下室深基坑施工阶 段 ，