项目管理文集-匠心筑品质 诚信拓市场.pdf

匠心筑品质 诚信拓市场 —— 记建设发展公司六盘水市场开拓的那些往事 建设发展公司于 2012 年签订凤凰山城市综合体项目建设合 同。从那一刻起，我们就下定决心，要将该项目打造成我公司 、 我局在西南区域的一个窗口 ， 以此来打开六盘水的建筑市场 。 而 今事实已足以证明 ， 该项目之承接 ， 确实成为我们进入六盘水乃 至整个西南的一个重要支点和跳板 。 俗话说 ：“ 万事开头难 。” 的 确 ， 新区域 、 新市场 、 新项目所带来的种种压力 ， 起初真让我们 有些喘不过气来 。 如何快速融入当地市场环境 ， 如何尽快面对物 资匮乏 ， 如何第一时间赢得业主 、 政府及社会各方的肯定 ， 这一 系列课题，都难以避绕地接踵涌到了我们面前。 2013 年 ， 贵州省旅游产业发展大会在六盘水市隆重举行 ， 凤 凰山城市综合体作为六盘水市展示城市总体形象的一大亮色 ， 被 列为本次大会的重点内容 。 但在大会召开前 ， 由于拆迁措施和设 计方案不到位 ， 项目进程遭遇极大延误 ， 按时完成节点目标似已 成 “ 天方夜谈 ”。 在这困难时刻 ， 我们急甲方之所急 ， 主动作为 ， 积极助其加快拆迁进度。 在综合体项目中博物馆的一个角落里曾住着一位 70 多岁的 大娘 。 当时 ， 房子周边已开始施工 ， 可她还坚持不走 ， 这给我们 的赶工造成很大 妨碍 。从邻居那了解到，大娘老伴 20 年前就去 世了，俩儿子都因犯事身处监狱。大娘不识字，腿脚也不方便 ， 儿子坐牢从没去看过 ， 甚至根本不知他被关在什么地方 。 她之所 以不愿意搬走 ， 就是因怕儿子回来找不到家 。 这故事深深触动了 我们这群常年在外的施工者 。 于是 ， 项目部主动联系村委会 ， 对 大娘进行特殊照顾 ， 并陪其到监狱看望多年未见的两个儿子 。 大 娘被我们的真诚深深感动了 ， 回来后 ， 很快就迁走了 。 我们这种 主动作为 ， 虽说属于份外之事 ， 但却赢得了合作方的信任 ， 密切 了彼此关系，并加快了项目进程。 在此项目建设中，我们坚持贯彻施工现场定型化、标准化、 信息化等科学管理理念，在该地区率先使用中建 CI 标识、冲车 池、门禁系统、监控设备、 LED 显示屏、喷淋防尘系统等一系列 先进设施 ， 这些都成为当时六盘水市领导 、 市民 、 媒体所特别关 注的焦点 ， 建设主管部门多次组织同行前来观摩学习 ， 并在全市 建筑行业进行推广 ， 同时邀请我们参与编制 《 施工现场喷淋降尘 防尘图集 》。 该市安监站站长十分感慨地说 ：“ 你们中建六局的到 来 ， 大大提升了我们整个六盘水的建筑施工管理水平 ， 带动我市 施工管理进入快速发展期 。” 贵州省委书记、六盘水市委书记等 主要领导也多次前来视察，并给予以高度夸赞。 正因为赢得如此的声誉，很快，我们便顺利接到六盘水的第 二个建设任务 -—— 德坞水景苑项目，紧接着又有利民小区项目 落到我们团队 。 这两个项目 ， 乃是我们在第一个项目苦心经营后 水到渠成的自然结果 。 事实证明 ， 只要我们能用规范的现场管理 、 高超的施工工艺 、 卓绝的建筑质量和完美的履约来服务业主 、 政 府部门 ， 就可以一步步地扩大在六盘水乃至在贵州省的市场影响 力。 在我们成功 将水景 苑项目打造成贵州省建筑安全文明施工样 板工地后 ， 盘县干沟桥 、 野马寨 、 红岩新苑三标等八个项目 ， 就 像得到集合令似的 ， 从四面八方陆续集中到我们团队 。 由此 ， 我 们开始在六盘水范围内形成市场布局 ， 初步建立起中建六局的区 域品牌影响力。 2014 年 ， 实力雄厚的汉方集团进驻六盘水 ， 准备在此修建一 座大型三级甲等医院。该医院总建筑面积 20 万平米，占地面 积 12 万平米 ， 是贵州省 2015 年至 2016 年的民生重点建设工程 ， 建 成后将成为该市又