建筑经济与管理 BUILDING ECONOMY & MANAGEMENT
试论建材企业赊销业务的信用管理
严欣华
上海建工材料工程有限公司 上海 200086
摘要 ：在 商品供 大于求的情况下 ，企业 常常会通过赊销 来提高销售额 ，但 在提 高销售额的 同时 ，却给企业 带来了信用
管理的问题 。基于此 ，就建材 企业在赊销 业务中 如何建立信用管理 ，介绍一些 通过销 售中的财务控制手段来 保证企业
资产安全的实用方法 ，可供 参考 。
关 键词 ：建材 企业 ；赊销 业务 ；信用管理 ；财务控制
中 图分类号 ：TU821 文 献标志 码 ：A 文章编 号 ：1004-1001 (2019)05-0981 -03 DOI ： 10.14144/j.cnki.jzsg.2019.05.076
On Credit Management of Credit Sale Business in Building Materials Enterprises
YAN Xinhua
Shanghai Jiangong Engineering Materials Co., Ltd., Shanghai 200086, China
Abstract ： In the case of oversupply of commodities, enterprises often in crease sales by credit sale. While in creasing
sales, it also brings credit management problems to enterprises. Based on how to establish the credit management in
the credit sales business for building materials enterprises, this paper introduces some practical methods to ensure
enterprise assets safety by means of financial control in sales, which can be used for referenee.
Keywords: building materials enterprise; credit sale business; credit management; financial control
信用风险 是指交易对 象无力履行而给 交易另一 方带来
损失 的风险 ，也即债务人 未能如期 偿还其债务 造成违约而
给经 济主体 经营带来的风险 。如何在销售业务 实施前 ，对
销售信 用风险 做出合理估计 ，能做到低估 坏账风险而 增加
坏 账损失 ，高估坏账风险而 减少销售业务 。通过 信用管理
的 实施 ，包 括建 立组织结 构 、落实实施 人员 、制订信用规
则来控 制企业 的风险 2、
我公司 是专业 生产建筑用 材料的公司 ，主要产品 是预
拌混 凝土 ，产品 的特点是在 生产后 送至建筑工程项目 指定
部位就无法 取回 ，而且大多工 程项目在施工前已经同银行
签订 了抵押 贷款协议 。也 就是 说 ，如果债务人一 旦出现支
付危 机 ，在诉讼环节 不能优于 银行先期偿还货 款 。所以必
须 在工 程项目 施工前做好对工 程单位 的资信调查和分 析 ：
在工 程项目 施工中 ，实时监控工 程单位 的付款进度是 否符
合合同 约定 ；在工 程项目 施工结束后 ，加快剩余 货款的催
讨 。
在 近几年的管理 实践工作中 ，我 们发 现 ，如何实现企
业 的信用管理的 执行 ，是企业 能否扩大 销售和 降低风险较
为 困难的领 域 。因此 ，笔者结合本企业 的管理 实践和管理
要 求 ，在本文 中探讨一套行之有效 的信用管理 模式 。
作吿简介 ：严欣华 (1971 — ), 男，本科 ，会计卯 。
通信地址 ：上海市 b平珞 848 号402 金 (200086 ) □
电子邛為 ：2624401440@qq.com
收稿旦期 ：2019-02-20
1 信用管理的准备工作
在实施 信用管理 前 ，企业必须做好以下 若干准备工
作 ，通过 做足事前 的准备工 作 ，在公司上下取 得相对统一
的基础 ，以更好地开展 信用管理 工作 。
1.1 内 部诚 信体系的建立
由 于公司产品出厂后 ，需要 建筑工程项目的 养护才
能成为成品 ，所以公司决 策层在 不同的会议上要求各生产
单位 首先要做好自己的诚 信工作 ，简单说就是 自己岀 厂的
产
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