建 筑 技 术 开 发 Building Technology Development 建筑 管理 Building Management 第44卷 第16期 2017年8月
海 外 工 程 投 标 风 险 防 范 应 用 策 略
刘 琴 ， 骆 鹏
(中交公路 规 划设 计 院有 限公 司 ，北京 100088)
[摘 要 ]结合海~,l-x-程项 目自身特点，概述了海~l-x-程项 目的风险特征 ，详细介绍了海~'l-x-程投标管理的主要技术路线，
并从项 目选择、合同条款、投标报价、分包商选择4方面具体给出了风险规避的具体策略，具有一定的实际指导价值。
[关键词 ]投标风险 ；应用策略 ；海~,l-x-程项 目；风险特征
[中图分类号 ]F284 [文献标志码 ]A [文章编号 ]1001-523X (2017)164)059-02
A pplication Strategy of O verseas Project Bidding Risk Prevention
Liu Qin，Luo Peng
[Abstract】This paper combined with the characteristics of overseas engineering project's risk characteristics summarized overseas
engineering project，introduces the main technical route of bidding management of overseas project，from project selection，contract， bidding，subcontractor selection four aspects gives specific strategies of risk aversion．The article has certain practical guidance value．
[Keywords]bidding risk；application strategy；overseas project；risk characteristics
海外工程投标风险是客观存在的，其不会因为人的意志而
发生转移。特别是对于海外工程，其通常具备周期长，规模大，
参与单位多的特点，因此，不得不面临更多、更大的风险，并
且其还受到来 自国际大环境以及项 目所在地社会、经济、宗教
以及不同文化等各种因素的冲击，所以海外工程投标所面临的
风险通常复杂程度更高。海外工程承包投标是参与国际工程竞
争最为关键的第一步，充分研究其风险特征与控制方法是十分
必要的，所以针对海外工程项目的特征及其风险特点，选择科
学方法对其进行风险管理是必不可少的。基于以上分析，有关
企业及相关人员应当就海外工程项目可能遇到的风险进行事先
识别、预测、判断、评估与分析，并应当根据实际情况选择及
采用风险控制、风险回避、风险分割、风险分散、风险转移等
措施，尽量以最低的代价获得最大的安全保障。
1 海外工程项目概述与特征
海外工程项目通常具有可观的利益，但不得不面临更多的
风险，对于海外项 目的投标就需要考虑到众多风险因素。
(1)风险具有一定的关联性。海外工程项 目的投标风险
通常是存在一定的制约和依存关系，这些风险若是遇上特定
的环境，并经过相关途径进行组合，还有可能形成某些特殊
的复合型风险。
(2)海外工程项 目风险具有一定的多样性。由于工程项
目涉及到技术、管理 以及经济等各个领域的知识，属于综合
性资源活动，在各大领域与不同环节都存在很多不确定因素。
因此，政治风险、社会风险、法律风险等都是海外工程项 目
需克服的难题。
(3)工程项 目产生的风险影响具有一定的整体性。这一
特征可以说是海外工程项 目风险最重要的特征。若是 出现因
为忽视工程项 目的投标风险或是管理不善而引起 的对不利影
响评估不合理与不科学的现象，则极易对整个工程项 目的顺
利完成产生严重的阻碍。如碰上气候条件反常，并引起工程
的停滞，这就会给整个工程的后期计划带来相关影响，可能
引起整个工程工期延长，工程成本上升，甚者还会危害工程
质量。
(4)风险存在具有一定的普遍性与客观性。从筹建海外工
程项 目开始，整个过程中都存在不 同种类、不同大小的风险，
而且这些风险是不可能从根本上消除的，只可能利用科学技术
进行客观的分析与判断尽量降低风险发生的概率，将可能造成
收稿日期 ：2017--05-08
作者简介 ：刘琴 (1980一)，女，湖北钟祥人，工程师，主要研究方
向为经营开发。
的危害降至最低点或者通过转移使风险分散。在投标阶段相关
人员就应该尽可能用最低的成本将可能的损失减小至最少。
(5)海外工程项 目风 险具有一定的规律性。一般来说，
在对整个工程进行实施的过程中随着其环境改变工程实施的
变化都是有规可循的，所以工程项 目风险的发生及产生的影
响也是存在些许规律的。基于以上分析，很多风险依然可以
通过科学预测进行判断。因此，相关人员的风险意识是规避
风险的重要基础。
2 海外工程投标阶段风险管理工作流程
2．1 投标前
(1)团队组建。在第一时间组建形成包括风险管理工程
师在内的投标报价团队。
(2)制订计划。所组建团队中的风险管理工程师首先应
针对投标阶段所涉及的一切风险管理工作制订详细、清楚的
工作计划。
(3)编制风险备忘录。整理有关项目资料及与相关专家进
行探讨以获取关键信息，从而在此基础上初步编制投标风险备
忘录，为营销部门的投标决策提
海外工程投标风险防范应用策略（论文）.pdf
