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合理编制投标报价的方式方法(论文).pdf

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合理编制投标报价的方式方法(论文).pdf 第1页
·57· 合理编制投标报价的方式方法 张志军 (山西二建集团有限公司,030013,太原)   摘 要 : 我国工程量清单计价方式已推行多年,企业内部仍处在施工定额的建立和健全阶段。施工企业 投标竞争中,投标报价是关键,需认真研究投标策略、报价策略和报价技巧。合理编制投标报价,提高标书 内容的质量至关重要。    关键词: 前期准备;报价策略;报价技巧    中图分类号: TU 723.2 文献标志码:B 文章编号:1000–4726(2019)14–0057–02 收稿日期:2019–08–17 作者简介: 张志军( 1983 —),男,山西襄垣人,高级工程师, e-mail : 303224846@qq.com. ` - ?!?T `? ?B??~?a< <?gSlF 投标工作不仅是建筑施工企业之间的竞争,更是 企业技术水平、管理水平和经营战略等多方因素的综 合反映,这就需要一个有经验、有水平的投标小组。 投标小组分为 2个层面 :一是业务精通,熟悉知 识,责任心强、分工科学合理的报价人员,也可称之 为经营层;二是会管理、懂技术、精造价、通合同、 善法务、晓财税的决策人员,即决策层。   厅s悉?q凑?q 投标人在拿到招标文件后,要认真组织相关人 员分析研究其内容。以便全面了解承包人的义务和权 利;缜密研究其中的漏洞和疏忽,为制订投标策略创 造条件,寻找依据。    @?C?市?彗? 投标单位一定要充分了解施工现场的施工条件, 如地下水位、当地的民风民俗等。大多数投标单位在 投标报价时考虑到工程前期资金的回笼,会采用不平 衡报价法,即加大土方开挖、地基处理、基础工程等 前期工程的造价,降低后期工程的造价,以便及时回 收应收账款。可见投标单位的出发点是好的,但是好 多工程施工现场的实际标高远远低于图纸设计室外地 坪,这样实际施工中就减少了挖方量,仅有的挖土方 也是招标人指定队伍。另外回填土又是由招标人统一 采购或指定,这样在结算时投标人直接把土方施工全 部扣除。原因为不是投标单位施工的,导致其不仅没 有更好地回笼资金,反而高价把土方“包”出去了。 另外,个别投标人不注重勘察施工现场,认为投 标前的现场勘察不重要,各投标人一定要注重且要委 派技术实力强、经验丰富的技术人员和报价人员到现 场考察地形,熟悉环境,了解周边情况,以便结合实 际制订出最合理、最优化的施工方案和报价策略,来 增强标书的竞争力。   ? b周??  投标人要仔细核实清单工程量的偏差情况。因为 招标人提供的清单是已完成工程实体的工程量,所以 投标人要根据自己的施工方案及自身的施工损耗合理 分摊到各项目中。 具体包括以下几点: (1)核实施工图纸中各分项工程量; (2)依据施工方案计算额外的工程量; (3)为满足计价规范的计量,核对各项工程量 折算以后的工程量。   关g凑sP ?充s??P 投标前的答疑是招标人对投标人针对本次招标所 提出问题的回复,与招标文件具有同等效力。这对投 标人的报价起到很大的帮助。如招标文件中的招标范 围、专用条款要求、图纸的设计说明及周边环境等, 核查清楚弄明白后,还要仔细听取答疑会议上其他人 的发言,认真做好记录,以便更好地完善自我没有发 现的疑惑。同时对招标人模棱两可的答复,应主动向 招标人再次请求澄清。   ??沮益?? g?狭层 对工程所在地的实际市场询价尤为重要。特别是 占工程总造价 60%~70%的材料费, 可直接到供货商、 生产厂家或通过网络等多渠道询价,合理准确地确定 工、料、机价格是确定工程报价的基本工作。 随着清单工程量计价的推行,不公开的“标底价” 也逐步演变为公开的“拦标价”。工程拦标价的本意 是根据预算定额、材料价格信息文件编制出的预算, 反映社会平均生产力作用下的劳动水平。但是由于建 筑市场的一些恶意竞争,招标人的故意压价,使其失 去了原有意义。所以投标人必须多方位地对市场进行 询价,为企业的利润点去发展空间。 建 筑 技 术 Architecture Technology 第50 卷 增刊 2019 年12 月 Vol.50 No.12 Dec. 2019 ·58·   ?? ??gS? { 当施工企业获得投标文件后,首先应了解招标人 的项目资金有无保证,从何而来,及其流动资金情况 等,通过评估投资风险,决定是否参加投标。如决定 投标,应立即按程序响应招标文件积极申报投标。施 工企业想要在投标中获胜必须依靠以下几点。   ~????5悉v善 这主要靠科学合理的施工组织,安排紧凑的流水 作业,节约工期,新技术的推广应用等,从而降低成 本获得更大利润。   ?市宣 ? ?晟某 ; 投标人研究招标文件、设计图纸并进行现场勘察 过程中,如发现图纸设计违反规范或有不合理的地方, 或有可改进、可利用的新技术、新工艺能使工程造价 降低,或工期缩短,达到提前竣工,在投标时可在投 标文件中明确地提出,如通过某项新技术或某项新工 艺,既不改变使用功能又不影响建筑造型的美观,可
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