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合理编制投标报价的方式方法
张志军
（山西二建集团有限公司，030013，太原）
摘 要 ：
我国工程量清单计价方式已推行多年，企业内部仍处在施工定额的建立和健全阶段。施工企业
投标竞争中，投标报价是关键，需认真研究投标策略、报价策略和报价技巧。合理编制投标报价，提高标书
内容的质量至关重要。
关键词： 前期准备；报价策略；报价技巧
中图分类号： TU 723.2
文献标志码：B 文章编号：1000–4726(2019)14–0057–02
收稿日期：2019–08–17
作者简介： 张志军（
1983
—），男，山西襄垣人，高级工程师，
e-mail ：
303224846@qq.com.
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投标工作不仅是建筑施工企业之间的竞争，更是
企业技术水平、管理水平和经营战略等多方因素的综
合反映，这就需要一个有经验、有水平的投标小组。 投标小组分为 2个层面
：一是业务精通，熟悉知
识，责任心强、分工科学合理的报价人员，也可称之
为经营层；二是会管理、懂技术、精造价、通合同、
善法务、晓财税的决策人员，即决策层。
厅s悉?q凑?q 投标人在拿到招标文件后，要认真组织相关人
员分析研究其内容。以便全面了解承包人的义务和权
利；缜密研究其中的漏洞和疏忽，为制订投标策略创
造条件，寻找依据。
@?C?市?彗? 投标单位一定要充分了解施工现场的施工条件，
如地下水位、当地的民风民俗等。大多数投标单位在
投标报价时考虑到工程前期资金的回笼，会采用不平
衡报价法，即加大土方开挖、地基处理、基础工程等
前期工程的造价，降低后期工程的造价，以便及时回
收应收账款。可见投标单位的出发点是好的，但是好
多工程施工现场的实际标高远远低于图纸设计室外地
坪，这样实际施工中就减少了挖方量，仅有的挖土方
也是招标人指定队伍。另外回填土又是由招标人统一
采购或指定，这样在结算时投标人直接把土方施工全
部扣除。原因为不是投标单位施工的，导致其不仅没
有更好地回笼资金，反而高价把土方“包”出去了。 另外，个别投标人不注重勘察施工现场，认为投
标前的现场勘察不重要，各投标人一定要注重且要委
派技术实力强、经验丰富的技术人员和报价人员到现 场考察地形，熟悉环境，了解周边情况，以便结合实
际制订出最合理、最优化的施工方案和报价策略，来
增强标书的竞争力。
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投标人要仔细核实清单工程量的偏差情况。因为
招标人提供的清单是已完成工程实体的工程量，所以
投标人要根据自己的施工方案及自身的施工损耗合理
分摊到各项目中。 具体包括以下几点：
（1）核实施工图纸中各分项工程量；
（2）依据施工方案计算额外的工程量；
（3）为满足计价规范的计量，核对各项工程量
折算以后的工程量。
关g凑sP ?充s??P 投标前的答疑是招标人对投标人针对本次招标所
提出问题的回复，与招标文件具有同等效力。这对投
标人的报价起到很大的帮助。如招标文件中的招标范
围、专用条款要求、图纸的设计说明及周边环境等，
核查清楚弄明白后，还要仔细听取答疑会议上其他人
的发言，认真做好记录，以便更好地完善自我没有发
现的疑惑。同时对招标人模棱两可的答复，应主动向
招标人再次请求澄清。
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g?狭层 对工程所在地的实际市场询价尤为重要。特别是
占工程总造价 60%~70%的材料费，
可直接到供货商、
生产厂家或通过网络等多渠道询价，合理准确地确定
工、料、机价格是确定工程报价的基本工作。 随着清单工程量计价的推行，不公开的“标底价”
也逐步演变为公开的“拦标价”。工程拦标价的本意
是根据预算定额、材料价格信息文件编制出的预算，
反映社会平均生产力作用下的劳动水平。但是由于建
筑市场的一些恶意竞争，招标人的故意压价，使其失
去了原有意义。所以投标人必须多方位地对市场进行
询价，为企业的利润点去发展空间。 建 筑 技 术
Architecture Technology 第50 卷 增刊 2019
年12
月 Vol.50 No.12 Dec. 2019
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当施工企业获得投标文件后，首先应了解招标人
的项目资金有无保证，从何而来，及其流动资金情况
等，通过评估投资风险，决定是否参加投标。如决定
投标，应立即按程序响应招标文件积极申报投标。施
工企业想要在投标中获胜必须依靠以下几点。
~????5悉v善 这主要靠科学合理的施工组织，安排紧凑的流水
作业，节约工期，新技术的推广应用等，从而降低成
本获得更大利润。
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; 投标人研究招标文件、设计图纸并进行现场勘察
过程中，如发现图纸设计违反规范或有不合理的地方，
或有可改进、可利用的新技术、新工艺能使工程造价
降低，或工期缩短，达到提前竣工，在投标时可在投
标文件中明确地提出，如通过某项新技术或某项新工
艺，既不改变使用功能又不影响建筑造型的美观，可
合理编制投标报价的方式方法（论文）.pdf
