建 筑 技 术 开 发 Building Technology Development 建筑经济 Building Economy 第45卷第2 1期 2018年11月
建 筑 施 工 企 业 招 投 标 策 略 分 析
韩 玲
(宁夏 建设投 资集 团有 限公 司，银 川 750004)
[摘 要]工程投招标工作是企业承揽项 目的首要环节，与建筑施工企业的经济效益息息相关，因此为了保1止-迕巩x-．,e施．工企业
可在建筑施工市场中占据有利地位，须提高其招投标工作。根据建筑施工企业现阶段投招标影响因素，结合现阶段建筑市场运
行特点，对建筑施工企业如何更好地开展投招标工作进行 了简单的分析。
[关键词 ]建筑施工企业 ；招投标 ；策略
[中图分类号 ]Tu 723 [文献标志码 ]c [文章编号 ]1001—523X (2018)21—0085—02
Analysis on Tactics of Bidding for Construction Enterprises
HanLing
[Abstract]The project bidding work is the first link ofthe company’S contracting project，and it is closely related to the economic benefits ofthe construction company．Therefore，in order to ensure that the construction company can occupy an advantageous position in
the construction market，it must increase its bidding work．Based on the influencing factors of the tendering of construction eme~rises at
the current stage，combined with the characteristics of the construction manet operation at the current stage，this article briefly analyzes
how the construction companies can better conduct bidding．
[Keywords]construction company；bidding；strategy
l 建筑施工企业招投标影响因素
1．1 投标决策
投标决策是投标人选择和确定投标项 目的关键依据，投
标人通过对 目标的分解和论证，编制 目标总体规划，可 以让
投标人对投标与否、投标性质等方面做出判断。若投标人选
择投标，需制订投标策略，编制投标文件，确定投标报价，
使投标人凭借 自身的生产能力、资质、信誉、业绩等方面条
件尽可能多的参与投标，乃至最终使工程中标。因此，投标
决策的科学性、合理性及准确性，对提升建筑施工企业中标率，
降低企业成本有很大影响。
1．2 投标书
施工企业确定参与项 目投标后，需根据招标文件要求编
制投标书。投标书作为整个招投标过程中最重要的一环，就
如同剧本是电影、话剧的灵魂，其对招标文件的内容须进行
实质性的响应，否则被判定为无效标 (按废弃标处理)。因此，
其编制水平的高低，直接影响投标人的投标工作。
1．3 投标报价
投标报价是投标工作的核心，合理的标价是工程中标的
重要因素。在投标报价过程中，工程造价编制的准确性、施工
合同的计价方式、市场价格的波动等方面，都对报价的准确性
有所影响，因此施工单位的报价，不能单一地考虑某一方面的
原因，应 多方面进行分析论证，根据具体项 目情况进行最终
报价。
1．4 施工企业信誉度
企业信誉是企业在其生产经营活动中所获得的社会公认
的信用和名声。
因此，施工企业信誉度的高低对其参与招投标活动有非
常大的影响。若企业信誉度较高，在招投标同类企业竞争中，
就可展现其企业品牌，在招投标审核阶段获得较大的优势，
从而为自身中标率的提升打下良好的基础。
1．5 其他方面
除以上因素对招投标活动影响外，招标文件不规范没有
针对性，机械地照抄范本 ；工程量清单不细致，缺项、漏项 ；
收稿日期：2018_o8一O6 作者简介：韩玲 (198o__)，女，宁夏银川人，工程师，主要研究方
向为项目、经营管理。
施工企业投标人员的素质 ；专业分包队伍的选择、管理等因
素都对施工企业的招投标工作有所影响。
2 建筑施工企业招投标策略及技巧
2．1 选择合适的投标项目
施工企业在相应网站获得多个工程招标信息后，结合企
业 自身经营范围、业绩成果、经营能力、资质水平、财务状
况等对工程招标条件逐条分析，在满足条件的情况下，选择 一 个或多个拟投标项 目进行方案评价。
通过对建设方的信誉、工程款支付能力等方面调查后，依
据拟投标项 目的可行性研究报告、项 目设计方案、项目总投
资、投资概算等资料，及以往工程开展经验及现阶段市场业
务开展情况，对投标项 目的盈利能力、抗风险能力等进行分
析，研究本企业进行项 目实施的可行性、投标成本的回收情
况及是否有足够的力量可以投入等方面，最终筛选最优项目
进行投标，为施工企业提高中标率、降低工程成本提供有效
保障。
2．2 前期准备工作及投标书的编制
2．2．1 组成投标小组，研究投标策略
提交投标书前，投标小组要对招标文件进行研究，尤其
是 “投标人须知”中的各项投标要求，如对图纸及投标报价
的要求与说明、所用技术规范及标准、投标保证金金额、人
员配备、业绩、工期、质量及标
建筑施工企业招投标策略分析（论文）.pdf
