云桂铁路一标项目商务策划书 .docx

中铁隧道集团有限公司 云桂铁路云南段一标 项目商务策划书 文件编号： ZS /YGTL01B/2010 受控印章： 文件版号： 受 控 号： 拟 制：杨 勇 2010年6月8日 项目经理: 闫继红 2010年6月8日 审 核： 年 月 日 批 准： 年 月 日 生效日期： 2010年 月 日 目 录 第一章 商务策划依据、组织 2 第一节 项目商务策划的依据 2 第二节 商务运作的组织机构和职责 2 第二章 工程概况及合同环境 4 第一节 工程概况 4 第二节 合同环境及边界条件 5 第三章 对项目的评估及认识 7 第一节 项目施工图预算和成本分析 7 第二节 合同报价分析情况 8 第三节 工程的风险识别与评估 9 第四章 二次经营规划 10 第一节 外部关系协调 10 第二节 二次经营的重点及规划方案 11 第三节 合同风险防范与控制措施 16 第四节 资料信息的收集、分析、追踪、处理规划 19 第五节 项目责任成本目标，目标实施规划细则 19 第五章 动态策划和其它 22 商务策划依据、组织 商务工作关系到一个企业的经济命脉，企业存在的目标简单扼要的说就是“在市场中取得利益和给予回报”。最直接目的就是获取利益最大化。为了我集团公司的长远发展贡献，我们就本工程做出可行的商务策划并积极开展和及时调整十分必要。 第一节 项目商务策划的依据 一、云桂铁路云南段一标项目总体策划方案 二、集团公司与云桂公司云南有限责任公司合同（合同编号：云桂云铁合【2010】08号）及补充协议书合同编号：云桂云铁合【2010】08号补01 三、云桂铁路云南段有关一标段的招投标文件和合同交底资料； 四、初步设计地勘资料、图纸及施工图设计地质资料和图纸 五、经批准的项目实施性施工组织设计 六、云桂铁路云南有限责任公司变更设计管理办法、合同管理办法、验工计价管理办法等相关文件 七、当地资源调查情况包括劳动力资源、材料价格(包括甲供料和当地料)、机械使用费、天气气候、交通运输、风俗习惯等调查资料，地方政府关于资源使用（水、电、公路、地材、环保等）收费的法规文件; 八、国家、铁道部及地方政府有关的技术规范及法律、法规等政策性文件 九、经验及其它文件和资料。 第二节 商务运作的组织机构和职责 一、项目部商务职责和工作重点 1、代表集团公司全面履行合同。 2、负责项目商务策划书的编制、实施、修正。 3、负责定期向合同管理部报送项目策划书的执行情况，建立项目二次经营台帐。 4、负责检算施工图预算及编制成本分析，制定责任成本控制措施； 5、负责与业主、监理、设计及有关单位的工作沟通。 6、负责修订合同的提出，并负责授权范围内的修订合同评审。 7、负责项目合同索赔工作。 二、商务策划组织机构 成立以项目经理为组长，副经理、总工、副书记、副总经、工程副部长、计合部长、计价工程师、安质部长、设物部长、财务部长综合部部长及各分部经理、总工为成员的项目经营工作领导小组，并进行明确分工（见附表：《项目经营工作领导小组成员及分工》）。小组将在每季度召开会议（期中可根据实际需要召开专题会议），讨论研究项目商务动态策划及重要经营活动的实施。 项目经营工作领导小组成员及分工表 姓名 职务 管理职责 分 工 闫继红 项目经理 组长 负责项目二次经营总体策划和布署，协调项目部、业主、总监办及地方政府的关系，宏观调控本策划书的落实情况。 文献江 项目副经理兼总工程师 副组长 负责配合项目二次经营策划的执行，指导工程部做好二次经营工作。 李志清 项目副经理 副组长 负责配合项目二次经营的执行，指导计合、设物部门做好二次经营工作。 王合项 工委副书记 副组长 负责协调对外关系，督促小组成员及时上报资料，做好小组的后勤保障工作。指导综合部做好二次经营工作。 杨 勇 副总经济师 副组长 负责协调项目二次经营的策划、执行，指导合同部做好二次经营工作。 刘建平 安全副总监 副组长 负责配合项目二次经营策划的执行，指导安质部做好二次经营工作。 李其宇 工程部部长 组员 负责组织落实本部门、项目部各部门和各分部二次经营活动中有关索赔、变更基础资料的收集，主要集中在有关实物完成工程的统计分析，以及有关对外的协调工作，各种手续的办理。 胡 明 计合部部长 组员 负责组织本部门、项目部其他部门和各分部成本测算，二次经营活动中有关索赔、变更基础资料的收集，主要集中在有关单价及收入的统计分析，以及有关对外的协调工作，各种手续的办理。 潘 超 计价工程师 组员 落实本部门、项目部其他部门和组织各分部成本测算，二次经营活动中有关索赔、变更基础资料的收集，有关单价及收入的统计分析，以及有关对外的协调工作。 薛 辉 设物部部长 组员 负责项目有关设备物资采购管理，降低投资。 邹新华 综合部部长 组员 负责项目后勤工作策划，确保并实施后勤工