速成网校公路造价全过程实战培训
授课讲师：杨建虎
33. 公路施工企业优秀商务合约人员必须掌握的内容
课程内部配套资料，学员可联系杨建虎老师 QQ:3267123284 ，获取。
商务合约人员需要具备的素质：能文能武能忽悠。
一、能文
1. 对业主 /监理知道招标文件范本（ 4册，熟读施工技术规范、清单计量规则、合同通用条款和专用
条款 2018/2009/2003 ）。
2. 对财政评审 /咨询公司 /跟踪审计 /结算审计单位，要熟悉，概预算编制办法、概预算定额（ 2018
版和 2007 版）、定额释义、变更管理办法 2005 版。
3. 对上级公司要会写汇报材料 /做标后预算 /做二次经营策划 /拟定劳务合同 /做好经济活动分析 /做
好成本分析 /计量支付 /变更索赔 /保险索赔等
二、能武
1. 能喝酒，喝的赢监理，陪的好项目经理。
2. 打得过黑社会，吵的赢包工头，吓的住工人，跑的过监理院子的狗。
三、能忽悠
1. 比业主、审计更懂清单规则，同时发挥施工一线现场的经验，讲现场怎么做的。
2. 当包工头给你抱怨，自己亏钱时。拿出你的现场人材机统计资料，给他分析成本。让包工头认
可你、佩服你。
3. 公司领导来检查，你把内业做好，档案盒标签有编码，统一。电子文档分类整齐。各种台账更
新及时。
能文我们这章课程教你，
能武能忽悠，看你自己天分了。
序 内容 （杨建虎讲师 QQ: 3267123284 ） 主要内容点 （杨建虎讲师 QQ: 3267123284 ）
1 对业主合同管理，合同索赔， 1.PPP ， EPC,BT,BOT, 项目合同特点和执行过程中注意事项； 2. 清单单价合
同中注意事项。
2 对劳务施工单位合同管理；合同外临时派工单管理； 1. 路基、桥梁、隧道劳务合同范本，避免劳务合同法律纠纷，通用协议
加专用协议 ;2. 如何把转包抽点合同，合法处理 ;3. 项目合同外派工管理。
3 项目标后预算成本管理，经济活动分析，注意事项；
二次经营策划
1. 标后预算表格和要点 ;2. 增值税项目的税务筹划 ;3. 经济活动分析如何做
好？ 4. 二次经营策划的方法，案例。
4 项目劳务分包单价分析、海外项目成本分析；工程
自发电成本控制
1. 灵活运用预算定额、施工定额 2009 分析分包劳务成本，碎石场、桩基、
砼、人工挖孔桩等 ;2. 海外项目成本如何分析； 3. 工程自发电成本控制。
5 做好项目二次经营：变更、索赔、材料调差、计量
支付、 0号台账编制。
变更注意事项： 1. 不要越变越亏； 2. 索赔如何上报，后期审计不砍掉；
3.0 号台账编制和进场清标的重要性 ;4. 做好土石方复测，计量不糊涂。
6 从容应对工程审计，监理，业主。 1. 工程审计高频点； 2. 如何应对审计扣钱； 3. 了解咨询单位审计套路。
7 掌握概算、预算编制的编制、审核，合理提高总价。 1. 本内容有什么用？ 2. 用成熟的案例，看看如何提高 PPP 项目的造价。
8 项目亏损原因分析，如何防范项目亏损。 1. 项目亏损分析、物资、劳务、临建、间接费等； 2. 如何防止项目亏损。
9 PPP 和 EPC 项目合同管理、造价管理、二次经营的特
殊性
1.PPP 项目的组织基本架构； 2.PPP 项目二次经营的特殊性； 3.PPP 项目未
来审计和结算；
10 掌握施工投标、标前测算、不平衡报价，市场开发
围标操作。
1. 如何做好当地市场开发； 2. 目前全国投标现状； 3. 围标中标技巧。
11 工程法务纠纷，防范职业司法风险。 1. 造价司法鉴定、工程分包、合同纠纷； 2. 如何和业主打官司？
12 做好自身的职业规划和考证规划 1. 做造价还是做项目经理？ 2. 考造价还是考一建，商务经理 未来做 什么？
33 章优秀施工企业商务合约人员必须掌握十二项的内容
1 对业主合同管理，合同索赔， 1.PPP ， EPC,BT,BOT, 项目合同特点和执行过程中注意事项； 2. 清单单价合
同中注意事项。
业主合同管理
总价合同（定
额计价法）
PPP/EPC 概算
可变总价
预算固定总价
清单计价合同 居多
成本 +酬金合
同
抢险维修居多
熟悉概预算编制办法和概预算定
额，项目最终完成后，总造价按
照概预算定额计算
合同单价不变，清单
工程量，最终按照实
际计算。
2. 清单单价合同中注意事项。
2.1 投标时考虑不平衡报价。前面课程有讲解。
2.2 保留报招标图纸，如施工图和招标图不同时，属于变更，比如招标时涵洞没有桩
基，但是在施工图时，却有了桩基。那这样原合同清单单价就不适用于，施工图的涵
洞。
2.3 图纸有量，但是清单没有单独列项，注意可能是招标清单漏项，这个后期清标可
以补清单。
2.4 施工企业和业主是平等的主体，双方的合同单价是有合同法保护的，审计机关不
可以在合同签订后调整单价。但是在未签订合同前，保持总价不变的前提下，双方合
意重新调整单价。
老师 QQ:3267123284
2 对劳务施工单位合同管理；合同外临时派工单管理； 1. 路基、桥梁、隧道劳务合同范本，避免劳务合同法律纠纷 ;2. 如何把转
包抽点合同，合法处理 ;3. 项目合同外派工管理。
1. 路基、桥梁、隧道劳务合同范本，避免劳务合同法律纠纷。这个内容在课程 《 26 公路施工过程二次
